县域经济是中国经济的主力，各地县委书记也是招商引资的主力军，他们长期在招商引资一线摸爬滚打，积累了丰富经验。

1、招商选资，该怎么选?

一些地方在招商引资当中，存在着一种“捡到篮子里的就是菜”的非常急迫的心情，从而导致招商引资的效果不好，甚至失败，比如招来给当地带来污染的企业等。招商引资从改革开放到现在，应该有一个变局。这个变局就是要从一般的招商引资，转变为有选择的招商引资，就是招商选资，选择适合自己发展的项目。对于一些地方来说，最理想的合作伙伴是高新技术型企业。引进高新技术企业，对当地经济的整个发展环境也有一个大的提升，包括科技问题、人才问题、管理问题和劳工素质问题。改变过去的发展模式中过多依靠资源环境，甚至以消耗资源、牺牲环境为代价来换取发展的问题。

高新技术企业并不对所有地方都合适，而对有些地方来说，最理想的合作伙伴是劳动密集型企业。在招商引资中就选择了劳动密集型产业，这是和当地具体的实际结合起来的，当地存在经济总量小、人口多、二元结构比较突出、农民人均纯收入比较少的问题85%都是农业人口，收入处于一个比较低的水平。所以，当地政府在招商引资、在对外合作方面，在同等条件下，更愿意选择一个劳动密集型的、有很好市场前景的、有较强竞争力的、最好是一个农业产业化的项目。

对具有一定传统产业优势的地方来说，把传统产业全部抛弃也不行，因为家底就是这样，还要为老百姓谋福祉，还要解决好民生问题。但这种传统、落后的模式是要改变的，重要的是用增量调整。当地的考虑就是做大增量，做优从量。

2、招商引资如何留住企业?

首先要把企业家的心留住，要真诚地服务。一个区域能不能留住人才，留住项目，有几个要素：第一，区域的硬实力，比如人才;第二，要有软实力，就是政府团队要把企业家当亲人来对待，让企业家在这个地方发展开心、舒心、愉快，赚得放心。招商过程中，企业头疼的是政府的诚信，在项目建设的过程中，可能因为互相不了解，我不知道你从哪个方面赚钱，你不知道我在哪个地方有什么样的资源。这样盲目性地一结合，就产生矛盾了。其中，有企业诚信兑现的问题，有政府诚信兑现的问题。所以是双方的问题，还有环境因素、文化因素等，是一个复杂的系统工程。

一个地方建什么样的企业，首先要根据自己的资源禀赋，其次是区位优势，再一个就是政策支持，至于其他配套东西，比如土地价格等，是次要的。作为企业，在投资时，首先考虑的是在这个地方生产的东西是不是成本最低，将来交通物流是不是最好。招商引资实际上是一种合作，是一种有选择的合作。

3、招商引资如何促进产业转型升级?

产业结构合理转型，特别是提高优质产业结构，是中央和地方经济的主线。头些年在招商引资上，确实存在着“捡到篮子里的就是菜”、饥不择食的问题。按照科学发展观，还是要选，从项目上选，在调结构方面要加大力度，把附加值高的、战略性新兴产业招来。

江苏昆山是中国数一数二的大县，财政收入一百多个亿，也是招商引资大县，有好多第一。但它也在反思，也有产业转型升级的问题，因为它找来的这些产业，比如加工制造业中的电脑笔记本，全世界每五台笔记本就有一台在昆山生产，但核心技术不在昆山，它没有自主知识产权和自主品牌，就是一个加工厂。昆山也在考虑转型升级，怎样从招外资为主转到自主发展的方向来。至于很多西部地区，经济转型的空间还很大，转型的链条也很长。具体到县域转型升级的角度，我概括为两种：跨越式转型升级和竞走式转型升级。有条件的县做一些跨越式的转型升级，是可以的，但没有条件的时候，宁肯把步子迈得扎实一点，步子多倒腾几下。

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